轉(zhuǎn)帖者注： 對(duì)錢幣的收藏者、投資者和經(jīng)營(yíng)者都有啟發(fā)的好文章，認(rèn)真讀完，定有收獲。
并不是說(shuō)一定要玩銀幣才能賺到錢，玩什么東西都能賺錢，比如：珠寶、玉器、青銅器、木器、古錢幣等等，因本人酷愛(ài)銀幣，所以只聊自己所熟悉的銀幣賺錢的一些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和技巧，其實(shí)道理是相通的，一通百通，只要你弄明白了原理，玩什么都賺。我是個(gè)思維比較活躍的人，也是個(gè)典型跳躍性思維的人，還是老規(guī)矩，想哪兒說(shuō)哪兒，各位撿自己有用的聽(tīng)。
一、賺錢的動(dòng)機(jī)
有些朋友可能看了這個(gè)標(biāo)題不禁要問(wèn)了，“賺錢還分什么動(dòng)機(jī)啊？誰(shuí)不想賺錢??？這重要嗎？”
重要！至少我認(rèn)為這很重要，如果你連為什么而賺錢都沒(méi)整明白，那你又怎么可能賺到錢？
動(dòng)機(jī)有好的、壞的、有善的、有惡的，不管你從事任何一個(gè)行業(yè)，你有沒(méi)有提前問(wèn)過(guò)自己為什么賺錢？賺多少錢？可能有些朋友從來(lái)沒(méi)有想過(guò)這個(gè)問(wèn)題，或者只為了潛意識(shí)的生存而賺錢，請(qǐng)問(wèn)你連頭都懶得抬，那你又怎么知道目標(biāo)在哪里？
每個(gè)人的答案都不同，我先聊聊我自己吧，我賺錢有三個(gè)目的：
第一，提高家人的生活品質(zhì)；男人應(yīng)該對(duì)自己的父母、老婆、兒女負(fù)責(zé)，為提高他們的物質(zhì)生活水平而負(fù)責(zé)，男人應(yīng)該撐起半邊天，在任何時(shí)候都應(yīng)該讓家人感覺(jué)到你是最強(qiáng)有力的后盾，任何困難出現(xiàn)時(shí)只要一想到你就有安全感，這才是男人應(yīng)該做的事！
第二，幫助身邊需要幫助的親人朋友；作為小市民應(yīng)該有家庭責(zé)任感，能力強(qiáng)大的人應(yīng)該有社會(huì)責(zé)任感，我只是平民小百姓，為社會(huì)付出能力有限，但我有責(zé)任和心愿去幫助我身邊確實(shí)有困難的人，比如我有一個(gè)姨媽，一輩子生活在農(nóng)村，體弱多病，三個(gè)兒子都不爭(zhēng)氣，沒(méi)有一個(gè)留在母親身邊照顧她，姨父去年也去世了，姨媽靠政府補(bǔ)貼一個(gè)月只有三百多塊錢的收入，光看病都不夠，常常是吃了上頓沒(méi)下頓，這種人你不幫幫誰(shuí)？我有一個(gè)戰(zhàn)友，復(fù)員后娶了個(gè)老婆，結(jié)婚6年后老婆高位截癱，戰(zhàn)友是電廠普通工人，一個(gè)月工資不到1000元，戰(zhàn)友對(duì)老婆不離不棄，已經(jīng)照顧了他老婆7年，為了給老婆看病，家里能賣的東西都賣光了，早已經(jīng)家徒四壁，這種人你不幫幫誰(shuí)？
第三，我有一個(gè)心愿，我想收藏中國(guó)清末民初所有發(fā)行過(guò)的銀元，每個(gè)品種至少各一枚，集齊全套，再整理出相應(yīng)的文字資料配套，弄一個(gè)小型的錢幣博物館，在玩的同時(shí)傳承了文化，讓自己的子孫和未來(lái)的小朋友們知道這些錢幣的來(lái)龍去脈，勉強(qiáng)也算得上是為社會(huì)作一點(diǎn)貢獻(xiàn)吧。當(dāng)然，這個(gè)心愿實(shí)現(xiàn)起來(lái)比較困難、比較漫長(zhǎng)，或許我這輩子都只能活在夢(mèng)想中，但有夢(mèng)想的人總比空虛的人更幸福。
有些朋友賺錢的目的是為喝酒、賭博、玩女人，那你注定不適合通過(guò)收藏行業(yè)來(lái)獲取你想得到的財(cái)富，收藏是一條漫長(zhǎng)而艱辛、任重而道遠(yuǎn)的行當(dāng)，你需要的錢是快錢，而收藏掙的偏偏又是慢錢，去摸彩票可能會(huì)更適合。
我認(rèn)識(shí)一位玩川龍的高手，自己還寫了書，可謂對(duì)川龍文化發(fā)展貢獻(xiàn)巨大，這位朋友平常賣東西的價(jià)位高得嚇人，不過(guò)他的貨確實(shí)好，讓你別無(wú)選擇，我曾經(jīng)把這位朋友定義為奸商，直到那年汶川地震我看見(jiàn)他把店里的幾十枚川龍出售款項(xiàng)（近5萬(wàn)元）全部捐獻(xiàn)給災(zāi)區(qū)，我的心靈被震撼了，他的內(nèi)心太強(qiáng)大了，這樣的人是值得所有人尊敬的人，自此以后，我買他東西再?zèng)]砍過(guò)價(jià)，他賺錢，天經(jīng)地義，人活著就應(yīng)該做一些有意義的事情。
賺錢要賺得心安理得，要心存善念，要有信念，要內(nèi)心無(wú)比強(qiáng)大，這樣的人財(cái)富總是追著他跑。報(bào)國(guó)寺有個(gè)姓丁的幣商曾經(jīng)對(duì)我說(shuō)：“《道德經(jīng)》很值得一看，我看完后一天之內(nèi)賺了三萬(wàn)多?！彼脑捨医^對(duì)相信，中國(guó)人很講義氣，有些老師覺(jué)得你為人處事到位了會(huì)給你讓明縫。很慚愧，我至今還沒(méi)看過(guò)《道德經(jīng)》，所以我還從來(lái)沒(méi)有一天賺過(guò)三萬(wàn)，但這本書我遲早會(huì)看的，因?yàn)槲沂侵袊?guó)人，老祖宗的思想精髓不能丟。
這邊有朋友喊了，“老萬(wàn)，賺錢就說(shuō)賺錢，你扯那么遠(yuǎn)干什么？”好吧，如果你連這點(diǎn)耐性都沒(méi)有，那么你最好現(xiàn)在就打住，因?yàn)橄旅鏁?huì)扯得更遠(yuǎn)。
二、心態(tài)
玩收藏千萬(wàn)不要太計(jì)較眼前的得失，不要因?yàn)橘I到一枚假幣就說(shuō)世上根本就沒(méi)有真幣。不要因?yàn)橘I貴了一枚幣就說(shuō)全世界的幣商都是奸商。
玩收藏的人心態(tài)要平和，任你波瀾壯闊，我始終處之泰然。有些朋友在A網(wǎng)站花1000元買了一枚幣，到B網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)才賣600元，立刻感覺(jué)天要塌下來(lái)了，趕緊想把手中的錢幣保本出手，好不容易出手了，發(fā)現(xiàn)這幣已經(jīng)漲到了1200元。你有沒(méi)有想過(guò)，B網(wǎng)站賣那枚幣是高仿呢？又或者是打戳了？修補(bǔ)了？這里只是舉一個(gè)例子，但這樣的人確實(shí)存在，而且我見(jiàn)過(guò)不少，心理素質(zhì)太差就別玩嘛，有那錢去看場(chǎng)電影，打打麻將多好。
08年的時(shí)候也出現(xiàn)過(guò)行情下跌的情況，180元的通貨大頭在奧運(yùn)會(huì)之后突然降到了140元，大家有沒(méi)有發(fā)覺(jué)一個(gè)現(xiàn)象，小藏家都在拼命甩貨，大藏家都在使勁吃貨，這就是為什么別人是大藏家而你是小藏家！心態(tài)不一樣，結(jié)果必然不一樣，巴菲特曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話：“當(dāng)別人貪婪的時(shí)候我恐懼，當(dāng)別人恐懼的時(shí)候我貪婪?！钡览砗軠\顯，試問(wèn)又有幾個(gè)人真正能做到？巴菲特還說(shuō)過(guò)一句話：“你既然選擇了價(jià)值投資就不要輕易放棄！”這句話可能聽(tīng)過(guò)的人不多，難怪。
三年前我曾經(jīng)花10000多買過(guò)一枚徐世昌仁壽同登，自己在家玩了一年多才看出那枚幣是高仿幣，由于時(shí)間太長(zhǎng)，已經(jīng)聯(lián)絡(luò)不上賣家，心里肯定是不舒服，但巴菲特的話時(shí)刻都鼓勵(lì)著我，我并沒(méi)有因此而放棄，更沒(méi)有用同樣的方式去殘害別的泉友，那枚假幣在一次逛故宮的時(shí)候我把他扔到護(hù)城河里去了，如果放在家里每當(dāng)我看見(jiàn)它那不是存心給自己找別扭嗎，佛教有句話，“放下！放下！”做人不要太執(zhí)著。
我相信任何事情只要堅(jiān)持就會(huì)有結(jié)果（吃喝嫖賭抽例外），從我玩銀幣的第一天起，除假幣以外，從來(lái)就沒(méi)有一枚幣虧過(guò)，只要東西是真的，賺錢只是時(shí)間問(wèn)題。淡定！淡定！
三、玩銀幣人的類型
玩銀幣的人主要分為三個(gè)類型和五個(gè)階段，
第一類型：純收藏型
第二類型：交易收藏型
第三類型：投機(jī)型
我比較敬佩第一類型的人，我有很多這樣的客戶，他們只買不賣，自?shī)首詷?lè)，可能平時(shí)生活比較節(jié)儉，但買銀幣的時(shí)候絕對(duì)大手筆，他們是單純的銀幣愛(ài)好者、傳承者，他們懂得享受孤獨(dú)享受寂寞，他們的精神世界無(wú)比快樂(lè)。我北京有一個(gè)好朋友姓郝，山東有一位朋友姓沈，江蘇有一位朋友姓殷…都是典型的第一類型，所以我一直都比較敬佩他們，凡是他們想要的東西都盡量幫他搞，比如某個(gè)品種、拍賣書籍什么的，因?yàn)樗麄儾耪嬲慕小巴驺y幣”。
剛進(jìn)入銀幣收藏行業(yè)時(shí)，我也屬于第一類型，后來(lái)逐漸的過(guò)度到第二類型：交易收藏型，起因是因?yàn)橐I一枚幣不夠錢，只能處理掉以前收藏的一些不喜歡的幣，但在處理的過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)還有不少利潤(rùn)，后來(lái)我就經(jīng)常處理以前收藏的不喜歡的幣，逐漸把藏品檔次提高，慢慢就變成了交易收藏型，以藏養(yǎng)藏。
投機(jī)型的人我見(jiàn)得太多太多，多數(shù)都是曇花一現(xiàn)，有的甚至連“現(xiàn)眼”的機(jī)會(huì)都沒(méi)有就滅了。這類人沒(méi)有第一和第二階段，而是直接跳到第三個(gè)階段，只聽(tīng)說(shuō)別人倒銀元賺了多少錢，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)別人看了多少書、吃了多少藥、學(xué)了多少年。以前我開(kāi)“如意錢莊”實(shí)體店的時(shí)候，旁邊有個(gè)賣玉的河南人（我沒(méi)有丑化河南人的意思，但他確實(shí)是河南信陽(yáng)人），有一次見(jiàn)我在店里收了10多枚原光大頭，當(dāng)時(shí)我是比通貨價(jià)還高點(diǎn)200元一枚收的，后來(lái)他問(wèn)我一枚能賣多少錢，我說(shuō)大概500元左右。幾天后他就消失了，從老家弄了100多枚純正的通貨大頭過(guò)來(lái)，也是按200元一枚收的，我看完貨后告訴他，零售一枚最多賣170元，我收購(gòu)價(jià)是150元，他問(wèn)我為什么？我說(shuō)：因?yàn)槟悴欢废啵?
我告訴他不幸中的萬(wàn)幸，這批貨是真品，不要急，放半年還能賺回來(lái)，可那哥們沉不住氣，幾天后實(shí)在扛不住還是按150元一枚賣給我了。就這一趟，那哥們加來(lái)回路費(fèi)損失近6000元，這就是內(nèi)行與外行的區(qū)別。
想投機(jī)？沒(méi)那么簡(jiǎn)單，你一上來(lái)就賺到錢了，那別人幾年功夫不白練了？你跟本就不喜歡這東西，更不可能去研究它，不懂你就不要碰，否則注定只能成為炮灰。
常聽(tīng)說(shuō)那些走鄉(xiāng)串村的販子，本來(lái)是收雜件的，看見(jiàn)村民家的銀幣就眼紅，也順便搜刮，結(jié)果傳到網(wǎng)上一看，90%都是仿品，有些仿品質(zhì)量之粗糙卑劣，我7歲的時(shí)候都已經(jīng)能分辨。術(shù)業(yè)有專攻，干一行就要愛(ài)一行，總是抱著投機(jī)心理想占別人的便宜，最后被占便宜的一定是自己，被騙的人都由心生貪念而起。我收藏銀幣20于載從來(lái)沒(méi)有過(guò)一次真正意義上的撿漏，但我相信確實(shí)存在這樣那樣的傳說(shuō)，只是我從來(lái)沒(méi)有奢望過(guò)，一切憑真本事。
收藏銀幣的五個(gè)階段：
1、學(xué)會(huì)分辨真?zhèn)危?
2、學(xué)習(xí)區(qū)分版別；
3、學(xué)會(huì)看品相、玩評(píng)級(jí)幣或自己送評(píng)；
4、玩精品；
5、投資運(yùn)營(yíng)商；
有人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“風(fēng)險(xiǎn)越大，回報(bào)越大。”個(gè)人不太贊同這個(gè)觀點(diǎn)，玩銀幣沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，要說(shuō)有風(fēng)險(xiǎn)就是第一個(gè)階段，前面說(shuō)過(guò)，只要把真假弄清楚了，賺錢只是時(shí)間問(wèn)題。
如果你想通過(guò)玩銀幣賺錢就必須按照這幾個(gè)步驟腳踏實(shí)地的走下來(lái)，沒(méi)有捷徑。就好像經(jīng)常有人問(wèn)我那個(gè)問(wèn)題：“萬(wàn)老師，請(qǐng)告訴我如何分辨銀元真假？”我的回答始終只有一個(gè)：“沒(méi)有捷徑，先學(xué)兩年?！?
每一個(gè)階段都有他獨(dú)特的獲利方式，下面分別簡(jiǎn)單介紹下：
1、學(xué)會(huì)分辨真?zhèn)危?
這里所說(shuō)的學(xué)會(huì)分辨真?zhèn)尾⒉皇钦f(shuō)你拿在手里能看出真?zhèn)?，而是你看一張圖就知道真?zhèn)?。并不是每個(gè)城市都像北京、上海、廣州、香港一樣有大型錢幣交易市場(chǎng)，因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系，我到過(guò)全國(guó)很多城市，有些城市整個(gè)古玩街的真銀幣加起來(lái)都不到我的十分之一，比如08年我去四川自貢，那條我充滿了期待傳說(shuō)中的古玩街上，總共看到不超過(guò)20片銀幣，以大頭、小頭、船洋、大漢為主，唯一的一片龍洋是北洋34年，還是洗過(guò)的。又比如說(shuō)我上個(gè)月去浙江寧波出差，古玩街上幾個(gè)專營(yíng)錢幣店里的貨加在一起也就百十來(lái)片，都是些普通得不能再普通的品種，宣三還打了戳，能入我眼一枚都沒(méi)有。如果你資本足，又懂真?zhèn)?，你完全可以在網(wǎng)上選購(gòu)一些當(dāng)?shù)貨](méi)有的品種，擺個(gè)攤或開(kāi)個(gè)店，想在當(dāng)?shù)匕l(fā)財(cái)其實(shí)很容易，記住，并不是每一個(gè)收藏愛(ài)好者都會(huì)上網(wǎng)，尤其那些年齡大一些的人，還有一些人固定的思維模式，買東西必須一手交錢一手交貨。比如我在江西有個(gè)姓朱的客戶，她經(jīng)常在我的網(wǎng)店買了我的貨又加適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)賣給當(dāng)?shù)氐囊恍┦詹貝?ài)好者。這并不是因?yàn)槎y幣而賺錢，而是借助了新時(shí)代信息技術(shù)手段向傳統(tǒng)交易提供媒介而獲取的服務(wù)費(fèi)，姐掙得不是錢，是技術(shù)！
2、學(xué)習(xí)區(qū)分版別；
我聽(tīng)說(shuō)通過(guò)懂版別而賺到錢的故事就太多太多了，我本人也因?yàn)槎鎰e撿過(guò)一些小漏，“不是我軍實(shí)力不行，而是敵軍太狡猾?！蔽乙蚕霋舐?，但沒(méi)碰到過(guò)這樣的機(jī)會(huì)，因?yàn)槲医佑|得人大多數(shù)都是專業(yè)幣商和收藏家，他們不撿我的漏就阿彌陀佛了。有次聽(tīng)成都的一個(gè)泉友說(shuō)在一個(gè)擺地?cái)偟娜说囊欢阉拇ù鬂h中挑出來(lái)一片大點(diǎn)金、兩片雅版、三片重慶二毛。報(bào)國(guó)寺的一個(gè)泉友有一次收了20幾片川龍，里面有一套完整的三劍客還有一枚長(zhǎng)點(diǎn)緒兔龍。東北有個(gè)泉友收了100多枚大頭，里面有20幾片O版三角圓…
哥收的不是銀元，是版別！
3、學(xué)會(huì)看品相、玩評(píng)級(jí)幣或自己送評(píng)；
隨著各種專業(yè)書籍的普及，基本上凡是手里有銀元的人家里的書柜上都必然擺著幾本《古錢幣大全》、《銀幣收藏圖錄》之類的書，有些更專業(yè)的藏友甚至看《江南龍圖譜》、《吉林龍版別大全》、《川龍匯萃》這類書籍，小時(shí)候老師教導(dǎo)我們說(shuō)“知識(shí)就是力量”，這話不假，“知識(shí)就是財(cái)富”更貼切，隨著知識(shí)的不斷普及，想通過(guò)版別撿漏就越來(lái)越難了，但是…哈哈，你能從書本上的圖片學(xué)會(huì)看品相嗎？書本上能學(xué)會(huì)品相與價(jià)值的關(guān)系嗎？答案是不能，任何人都不能，報(bào)國(guó)寺有個(gè)叫小林的泉友在08年-09年之間，經(jīng)常花5、600元買個(gè)原光大頭去送評(píng)，回來(lái)SM64分直接就賣2000多，那兩年這家伙靠看品相這技術(shù)賺錢無(wú)數(shù)，北京是個(gè)信息暢通的城市，漸漸的大家都會(huì)看品相了，這小子今年好像再也撿不到這種干漏了。普通人的思維模式，花500元成本買枚銀幣賺1、200元就不錯(cuò)了，而會(huì)看品相的人通常都把利潤(rùn)鎖定在3-4倍。再說(shuō)一個(gè)品相的神話吧，有枚原光的袁大頭，我相信第一手賣出來(lái)的價(jià)格肯定不超過(guò)200元，轉(zhuǎn)手多少次我就不知道了，但我知道最后一次見(jiàn)到這枚原光袁大頭是在誠(chéng)軒拍賣會(huì)上，還是枚裸幣，成交價(jià)是4萬(wàn)多。這里有個(gè)鏈接，有興趣的朋友可以參觀下
http://www.chengxuan.com/pmview71.php?ppcd=art90783920 還有一枚O版三角圓，我敢打賭，讓你花兩萬(wàn)你都不敢買裸幣，但懂品相的高手把它裝進(jìn)盒子里評(píng)了個(gè)MS66分，結(jié)果在拍賣會(huì)上以16萬(wàn)的高價(jià)成交，你敢嗎？
http://www.hxcz888.com/hx_jg_show_nr.asp?type=2&cataid=73&productid=461&lid=66 交易市場(chǎng)的繁榮、信息的暢通對(duì)大家都是公平的，北京雖然很難再在品相上撿漏了，那全國(guó)各地還有這么多銀元，還有這么多不懂品相的人，撿漏的機(jī)會(huì)還大把大把的?，F(xiàn)在就開(kāi)始，多上網(wǎng)，多看高手發(fā)的帖子，有機(jī)會(huì)多參加大型拍賣會(huì)、多看拍賣書、拍賣結(jié)果、多總結(jié)，煉就一雙火眼金金，撿漏的機(jī)會(huì)隨時(shí)留給有準(zhǔn)備的人。
說(shuō)一件開(kāi)心的事，小弟也在朋友家里翻出一枚原光的春天版，當(dāng)時(shí)朋友要價(jià)5000元，那時(shí)候普通O版才賣600元，我還是毅然買下，后來(lái)送評(píng)PCGS得到63分，這應(yīng)該是春天版的最高分，第一次掛出來(lái)就有朋友出價(jià)12000元，我沒(méi)賣，這種機(jī)會(huì)不是經(jīng)常有，但機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)你是否有這種眼光和勇氣去把握它？
4、玩精品；
很多高手玩到一定的境界就不屑于玩那些普通的東西了，但玩高檔東西一是要有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，二是要有膽量，三是要有眼光，不具備這三條你還是等兩年再說(shuō)。天堂位姓孫的大哥，08年左右花8萬(wàn)塊錢買了枚PCGS MS65的湖北小字雙龍一兩，這分?jǐn)?shù)是該品種的冠軍，全世界品相最好的一枚，當(dāng)時(shí)花8萬(wàn)其實(shí)還有很多選擇，比如買一枚限量發(fā)行480枚品相普通的孫中山陵墓，又或者買一枚宣三反龍，而孫大哥偏偏卻選了枚湖北雙龍冠軍，普通品相的陵墓和反龍現(xiàn)在也不過(guò)才10萬(wàn)出頭，據(jù)說(shuō)那枚冠軍湖北雙龍現(xiàn)在已經(jīng)有人出到50萬(wàn)了，他還舍不得賣，眼界無(wú)窮世界寬，膽識(shí)加智慧就等于無(wú)窮的財(cái)富。有些泉友以收藏一對(duì)共和、飛龍為此生目標(biāo)，當(dāng)我有一次見(jiàn)了一位藏家一次在我面前擺出20多枚飛龍的時(shí)候，我才覺(jué)得自己太渺小了…而那時(shí)他的飛龍購(gòu)貨均價(jià)還不到1萬(wàn)，現(xiàn)在隨便扔一枚出來(lái)就是3、4萬(wàn)，每個(gè)人的基礎(chǔ)不同，起步的檔次就不同，但當(dāng)你擁有了財(cái)富，你是否有準(zhǔn)確的投資眼光。
5、投資運(yùn)營(yíng)商
能到這個(gè)境界的人并不多，到這個(gè)境界的人首先要通曉所有銀幣行情價(jià)格走勢(shì)，具備敏銳的市場(chǎng)分析能力，同時(shí)要有強(qiáng)大的后臺(tái)資金做支持，就算自己沒(méi)有足夠的資金也要有強(qiáng)大的融資能力，做到精準(zhǔn)有效的投資，這個(gè)境界的人基本已脫離了收藏范疇，而是商人，他們玩的不是銀幣，而是商業(yè)模式。首先尋找一個(gè)不是很熱門但數(shù)量不是很龐大的品種，鎖定品種后開(kāi)始募集資金，短期內(nèi)大量收購(gòu)該品種，等積累到一定的量幾乎壟斷后，再在各大網(wǎng)站、市場(chǎng)放出風(fēng)聲要高價(jià)收購(gòu)該品種，市場(chǎng)行情的高低必然由供需關(guān)系所決定，這是商業(yè)法則，不出意外短期內(nèi)這品種身價(jià)暴增，等漲到滿意的價(jià)位，商人再陸續(xù)出手手中的商品，謀取高額利潤(rùn)。這種玩法可以稱為資本運(yùn)作，而不是我們常規(guī)理解的零售交易模式。一通百通，前段時(shí)間大蒜被爆炒到12元一斤，也是商家懂得如何運(yùn)用商業(yè)模式。
我一直有一個(gè)心愿，就是當(dāng)我的能量積蓄到一定的地步，也痛快玩一把資本運(yùn)作，目標(biāo)已鎖定，就是四川大漢重慶二毛，一定把這品種炒到比甘肅曲筆民還貴。
四、投資與收藏技巧
經(jīng)常有朋友問(wèn)我，近期買哪個(gè)品種會(huì)漲，每次碰到這個(gè)問(wèn)題我都很頭疼，我畢竟不是莊家，如果我能預(yù)測(cè)哪些品種短期內(nèi)會(huì)漲，那我就把車子房子全賣了，再向銀行高利貸款，全壓上去，我不就發(fā)了嗎？
如果你是個(gè)交易收藏型的泉友，那么你首先應(yīng)該享受收藏的樂(lè)趣，其次再去考慮賺錢。要玩就玩自己喜歡的東西，千萬(wàn)不要把利益看得太重，把利益看太重往往傷害就會(huì)很重。看重利益的人玩得都不太用心，眼界被錢財(cái)遮蓋，這時(shí)候你就很難再玩得精深。三年前我開(kāi)始喜歡川龍，大量吃進(jìn)川龍，但每一枚幣都是悉心挑選，幾乎每一枚幣都是好版別，三劍客全套、大點(diǎn)緒大頭龍、大點(diǎn)緒長(zhǎng)須龍、大點(diǎn)緒猴面龍、長(zhǎng)點(diǎn)緒兔龍這些品種我都有，楷書四角龍就有十幾枚。當(dāng)時(shí)也沒(méi)指望這些東西賺錢，就是很單純的喜歡，但后來(lái)這些東西都為我?guī)?lái)了不可估量的利益，有一枚普通的全鱗大頭龍，記得07年我是800元買的，因?yàn)樘矚g這枚幣，所以放著一直也沒(méi)舍得賣，前段時(shí)間幫朋友湊錢買房子掛出來(lái)賣了8000元，10倍的利潤(rùn)，而且買我?guī)诺呐笥岩仓牢业膩?lái)價(jià)，同樣很感激我惠讓泉品，這就是靠眼力靠技術(shù)掙錢的例子。只要你真心去喜愛(ài)它鉆研它，它就絕對(duì)不會(huì)辜負(fù)你的期望。如果你連子丑寅卯都沒(méi)弄明白，成天凈想著賺錢，那你就不可能買到真正能增值的精品。
收藏不要貪便宜，以前的文章里也說(shuō)過(guò)，先不說(shuō)便宜價(jià)可能買到仿品，就都拿真品來(lái)說(shuō)，一枚好品的北洋34年賣2000元，很多人可能覺(jué)得貴了，跑去買那些只需要1000元洗過(guò)的有傷的便宜貨，一年以后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，2000元的已經(jīng)變了4000元，而1000元的依然是1000元，便宜沒(méi)好貨，千古不變的定律。我玩銀幣對(duì)自己有幾個(gè)硬性要求，第一，洗過(guò)的不要，第二，有戳的不要，第三，邊齒有磕的不要，第四，有修補(bǔ)的不要。價(jià)錢貴點(diǎn)不是問(wèn)題，我可以用買兩枚便宜貨的錢去買一枚完美品，寧缺毋濫。（隨著江南幣的暴漲，沒(méi)打戳的是在玩不動(dòng)了，從今年開(kāi)始，也陸續(xù)開(kāi)始玩一些打戳但味道好的江南幣，人要學(xué)會(huì)變通，要學(xué)會(huì)隨時(shí)適應(yīng)市場(chǎng)）
只要看見(jiàn)好版別好品種好味道的錢幣，比市場(chǎng)價(jià)高一些拿也不怕，因?yàn)檫@種東西便宜了你根本拿不到，增值快，想出手也容易。09年初我買房子需要錢，當(dāng)時(shí)手里有40幾枚川龍版別，都是原漿好品的，來(lái)價(jià)都在800元左右，玩了不到半年后來(lái)均價(jià)在1500元迅速出手，3萬(wàn)2迅速的變成了6萬(wàn)元，而我的另一個(gè)朋友差不多也是3萬(wàn)多元，全部買成了大頭，當(dāng)時(shí)按150元一枚吃了200多枚，到我賣川龍的時(shí)候大頭漲到了180元，按市值賣了不到4萬(wàn)，這就是差別。我個(gè)人建議，普通的東西玩一玩，玩明白了留個(gè)樣本就好了，其它的就放出去給新手當(dāng)教材，不要把資金壓在垃圾上，重點(diǎn)在玩精品，如果你永遠(yuǎn)都停留在玩垃圾貨的檔次，你就永遠(yuǎn)都不可能進(jìn)步，到老你也就是個(gè)玩垃圾貨的，要隨時(shí)調(diào)整更新自己的思維，要與時(shí)俱進(jìn)，否則你將被時(shí)代淘汰。
20年前那個(gè)幼小的我可能做夢(mèng)都沒(méi)有想過(guò)自己能擁有幾枚過(guò)10萬(wàn)的幣，但我一直都在創(chuàng)新改變自己的思維，隨時(shí)調(diào)整自己的投資策略，今天我很欣慰，我對(duì)得起這20幾年來(lái)的收藏生涯，明天我將不斷的向新的高峰發(fā)起挑戰(zhàn)。我給自己有個(gè)交待了，同時(shí)我也愿意將我的心得和經(jīng)驗(yàn)和廣大泉友分享。如果你覺(jué)得我說(shuō)得在理，對(duì)你有了幫助，這也算是我的功德。
五、種樹
在我很小的時(shí)候，我姨媽家的后院種了幾棵蘋果樹，我每逢寒暑假都要去姨媽家找表哥玩，每次去都看見(jiàn)表哥在細(xì)心的照料那幾棵果樹，我覺(jué)得他很笨很無(wú)聊，經(jīng)常罵他傻，對(duì)著幾棵不會(huì)說(shuō)話的木頭又是施肥又是澆水又是修剪的，表哥連續(xù)堅(jiān)持了4年，到第5年，又大又紅的蘋果長(zhǎng)出來(lái)了，除了自己一家吃，吃不完的還拿去市場(chǎng)賣給家里增加補(bǔ)貼，當(dāng)我手里捧著甜甜的蘋果大口啃著的時(shí)候，看著表哥憨憨的笑容，我頓時(shí)覺(jué)得這個(gè)小農(nóng)民大大地狡猾。
我們小時(shí)候每個(gè)人都有一個(gè)存錢罐，平時(shí)省下來(lái)的零花錢一分一毛的往里放，放的時(shí)候不疼也不癢，等到過(guò)年的時(shí)候打開(kāi)罐子一看，哇，好多錢，花起來(lái)好過(guò)癮。
收藏亦是同理，我只不過(guò)把硬幣變成了銀元，平時(shí)把攢下來(lái)的錢舍不得亂花全部買成銀元，道理是相通的，只是基數(shù)變大了些。我一開(kāi)始就特別喜歡四川大漢，剛開(kāi)始攢的時(shí)候大漢賣150元一枚，到現(xiàn)在已經(jīng)漲到了450元，我挑的不是好品就是好版，按行價(jià)應(yīng)該均價(jià)過(guò)500元了，一個(gè)月放進(jìn)去幾枚，到現(xiàn)在應(yīng)該有一百多枚了，具體有多少枚我也沒(méi)數(shù)，我始終記得小時(shí)候那個(gè)種樹的事情，享受“種樹”的過(guò)程，這個(gè)愛(ài)好還有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，就是可以把平時(shí)莫名其妙就被花掉的零花錢都變成固定資產(chǎn)，等我的孩子長(zhǎng)大，拿“種樹”的“果實(shí)”給孩子換套房子應(yīng)該沒(méi)有多大問(wèn)題。我常常兜里卡里加一塊都不到100元，有時(shí)候中午買盒飯還要向同事借錢，但我知道總有一天果樹會(huì)長(zhǎng)出又大又甜的果實(shí)。
報(bào)國(guó)寺有個(gè)著名的幣商也有“種樹”的習(xí)慣，他和我不同，玩得比我大，他現(xiàn)在的資產(chǎn)在400萬(wàn)以上，他每一次參加拍賣會(huì)或去外地收貨，或在店里收一大批貨，他都會(huì)把最好的一兩枚挑出來(lái)存進(jìn)銀行保險(xiǎn)柜，而他店里擺的東西都是些庸俗得不能再庸俗的生意貨，有一次我很不屑的說(shuō)他賣的東西太垃圾，他趁著酒勁告訴了我“種樹”的事情，并說(shuō)目前市面所有的珍品（除上百萬(wàn)的樣幣）他都分別有幾枚，比如：飛龍、共和、文曹、武曹、段祺瑞、帽子黎元洪、龍鳳大字、小字、湖北雙龍、貴州汽車、甘肅加字、陵墓…聽(tīng)完以后我冒了一身冷汗，我相信他不會(huì)騙我。想象一下吧，幾年以后他就可以無(wú)所事事的享受人生了，只需要每年拿出一兩枚幣便可輕松應(yīng)對(duì)開(kāi)銷。
其實(shí)純收藏型的朋友就是在種樹，而那些倒買倒賣的投機(jī)者，你們有沒(méi)有為自己的未來(lái)“種樹”？
六、吃虧是福
任何收藏都需要圈子，圈子很重要，及時(shí)的更新信息，方便快捷的找到你想要找的貨，迅速的出貨調(diào)集資金，和泉友開(kāi)懷暢飲交流收藏心得，這些都離不開(kāi)圈子。那圈子是怎樣建立的呢？首先是人品，人品不好說(shuō)什么都扯淡，其次你要給別人很舒服的感覺(jué)，不能盛氣凌人、咄咄逼人，更不能出口成臟滿嘴跑飛機(jī)，你和每個(gè)行內(nèi)的朋友做生意打交道都要看重長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，而不是眼前的利益，關(guān)鍵時(shí)刻，可能人家一句話就能點(diǎn)醒你，避免損失。
職業(yè)幣商是靠加價(jià)交易獲取利潤(rùn)，很多新手去市場(chǎng)買東西，看你生面孔，當(dāng)然要賣你高價(jià)，如果你是個(gè)太計(jì)較眼前利益的人，當(dāng)你知道別處賣得更便宜的時(shí)候，你可能會(huì)拿著高價(jià)買來(lái)的幣回去找?guī)派汤碚摚踔翣?zhēng)吵。為什么黑你？他不是黑你，這是個(gè)自然法則，因?yàn)樗腴T的時(shí)候可能買過(guò)比你更黑的東西，無(wú)利而不往，沒(méi)有利潤(rùn)的買賣誰(shuí)會(huì)做？你會(huì)做嗎？你是新手，他不賣你高價(jià)賣誰(shuí)高價(jià)？發(fā)生了這種事情后會(huì)有兩種結(jié)果，爭(zhēng)吵的人肯定不可能再和這幣商做朋友了，而另一種人會(huì)以很好的態(tài)度再和這幣商交流，比如：“上次我買你那枚幣雖然別處都便宜3幾百，但我就是喜歡你那枚幣的味道，以后希望和你多多合作?！边@句話包含了兩層意思，一、我不是傻子，我也知道你黑我了，二、我并沒(méi)有責(zé)怪你的意思，打算跟你長(zhǎng)期合作。我相信只要還算個(gè)有良知的人以后都不忍心再賣你高價(jià)了，這個(gè)朋友你算是交下來(lái)了，以后有點(diǎn)什么不懂的問(wèn)題去請(qǐng)教他，他肯定會(huì)熱情解答，比如平時(shí)問(wèn)個(gè)行情什么的，看個(gè)真假什么的都沒(méi)問(wèn)題。
還有一種情況，只要你認(rèn)定這個(gè)朋友你想交，吃虧吃在明處，我有個(gè)幣商朋友，貨源很充足，他總是能搞到很多好貨，剛開(kāi)始和他不太熟悉，但我知道他明明賣我高價(jià)，我也不跟他討價(jià)還價(jià)，我還老去他那里買，時(shí)間長(zhǎng)了，這哥們每次有什么好貨總是第一個(gè)給我打電話，讓我先挑，試問(wèn)，如果我是個(gè)斤斤計(jì)較的人，人家來(lái)好貨了，會(huì)第一個(gè)想到我嗎？
幣商也是人，不是神，是人就會(huì)犯錯(cuò)誤，幣商也會(huì)走眼，有時(shí)候幣商賣我枚假幣，我總是在沒(méi)旁人的情況下，和和氣氣的說(shuō)：“這幣我實(shí)在看不好，要不換個(gè)其它品種。”幣商會(huì)拿起幣來(lái)檢查，當(dāng)他自己也看出假以后，他會(huì)覺(jué)得很不好意思，肯定會(huì)在面子上照顧你情緒，別的東西給你便宜，或者在理論知識(shí)上對(duì)你普及，以彌補(bǔ)自己的過(guò)失，如果對(duì)方實(shí)在不愿意退或者不愿意換，那就證明他人品有問(wèn)題，這種朋友不交也可，但你千萬(wàn)不要去興師問(wèn)罪，在圈子里得罪一個(gè)幣商比損失三個(gè)朋友還要可怕，幣商交游廣闊，接觸的人也多，隨便背后說(shuō)你幾句壞話，一傳十十傳百，慢慢你在圈子里就被孤立了，沒(méi)有人愿意再和你打交道，你未來(lái)的路就會(huì)越走越窄。你別以為沒(méi)人理你你一樣可以玩收藏，大不了在網(wǎng)上學(xué)，要知道，像我這樣在網(wǎng)上長(zhǎng)篇暢談收藏心得的泉友實(shí)在不多，而且我的知識(shí)面也小得可憐，真正的經(jīng)驗(yàn)獲取知識(shí)積累都是在平時(shí)和幣商或者收藏家的閑談中獲得的，我每次去報(bào)國(guó)寺，每到一個(gè)店都會(huì)跟幣商們交流，比如行情啦，最近熱門品種啦，最近新出來(lái)的高仿幣啦，最近剛發(fā)現(xiàn)的熱門版別啦，分辨真?zhèn)蔚男乱I(lǐng)啦…（我雖不在江湖，但江湖中總有我的影子。玩笑話）
還有些人，從來(lái)沒(méi)有買過(guò)幣商的東西，不知道從哪里搞了塊幣，自己也弄不清楚真假，總是去糾纏幣商“老板，幫我看看真假吧，麻煩你…”我每次去報(bào)國(guó)寺都能碰到這樣的事，幣商總是很不耐煩把他們轟走，人家沒(méi)有義務(wù)去告訴你真假，人家自己也有一大堆事要忙，好吧，就算有時(shí)間，人家也不可能告訴你，萬(wàn)一你買這假幣是在他朋友的店里買的呢？他告訴你不就等于拆自己朋友的臺(tái)嗎？對(duì)他有任何好處嗎？有一次報(bào)國(guó)寺某幣商在被無(wú)聊糾纏了10幾分鐘后發(fā)出的感慨甚為經(jīng)典：“人的臉皮怎么能厚到這種地步？”不是不幫你，實(shí)在是找不出任何理由幫你，禮尚往來(lái)這種最基本淺顯的道理都不懂，證明你還沒(méi)學(xué)會(huì)做人，那你又談何做生意？
幾乎所有的幣商都有個(gè)習(xí)慣，好東西絕對(duì)不會(huì)擺在柜臺(tái)上，都鎖在身后的保險(xiǎn)柜里，誰(shuí)沒(méi)有幾枚壓箱底的貨啊，而這些貨只有關(guān)系到位的人幣商才會(huì)拿出來(lái)給你選，如果你和幣商沒(méi)有交情，那你連看見(jiàn)這東西的緣分都沒(méi)有。某次我和江西來(lái)的一位姓朱的泉友一起逛報(bào)國(guó)寺，進(jìn)廟以后我們就分頭逛，一個(gè)小時(shí)后，我已經(jīng)買到十幾枚喜歡的幣，而她卻一枚都沒(méi)買到，還說(shuō)根本看不見(jiàn)好東西。因?yàn)槟闶巧婵?，所以你看不?jiàn)。陌生人尚且如此，你如果得罪了他們，你基本就別想在這圈子里混了。
我和幣商們的交情都是平時(shí)一點(diǎn)一滴積攢下來(lái)的，經(jīng)常請(qǐng)他們喝頓酒、送個(gè)小禮物、或者買枚高價(jià)幣讓他們多賺點(diǎn)，這些都是好事，別太計(jì)較眼前利益，吃虧是福，記住，在任何行業(yè)里，朋友才是你最大的財(cái)富！
七、素質(zhì)與文化內(nèi)涵
一個(gè)人的素質(zhì)來(lái)源于他的文化！
以前我在部隊(duì)的時(shí)候，有個(gè)河南蘭考籍的同班戰(zhàn)友就上到小學(xué)三年級(jí)，實(shí)在沒(méi)文化，更沒(méi)素質(zhì)，做事小氣、行為猥瑣、言談低俗，時(shí)間長(zhǎng)了大家都有意疏遠(yuǎn)他，有一次他探親回來(lái)后變了，可能是得到了某位世外高人的指點(diǎn)，他開(kāi)始注意自己的言行，說(shuō)話不帶臟字，還總是慢條斯理的，洗臉、漱口、吃飯都總是慢半拍，顯得很優(yōu)雅，但大家都覺(jué)得很刻意，很別扭，很不舒服，偽裝的素質(zhì)始終經(jīng)不起推敲，有一天開(kāi)班務(wù)會(huì)，到這小子發(fā)言，班長(zhǎng)叫他名字，他沒(méi)理，叫了兩次，他才慢慢吞吞顯得很優(yōu)雅的站起來(lái)，然后把說(shuō)話的聲音壓得很低，一開(kāi)口卻說(shuō)了一些聽(tīng)起來(lái)又很欠素質(zhì)的話，班長(zhǎng)實(shí)在忍無(wú)可忍對(duì)他說(shuō)：“孔二狗，你不裝逼你要死啊？”這哥們很無(wú)辜的看了看班長(zhǎng)，然后說(shuō)：“我…我不會(huì)死，但我會(huì)很難受…”
這個(gè)故事教育我們，素質(zhì)是裝不出來(lái)的！沒(méi)有文化的人再怎么裝也掩蓋不住思想的蒼白和內(nèi)心的懦弱，何談素質(zhì)？
某次泉友聚會(huì)，有個(gè)藏家語(yǔ)重心長(zhǎng)的說(shuō)了句話，我記憶尤深：“現(xiàn)在搞收藏的人越來(lái)越?jīng)]文化了?！蔽乙舶l(fā)現(xiàn)了這個(gè)現(xiàn)象，感觸頗深，兩年前認(rèn)識(shí)一位江姓泉友，接觸過(guò)幾次，每次跟這哥們聊天都特別別扭，滿嘴臟話不說(shuō)，還亂扔煙頭亂吐口痰，聊天的內(nèi)容就是賺了多少多少錢，從來(lái)都沒(méi)有學(xué)術(shù)上的交流，時(shí)間長(zhǎng)了，我覺(jué)得跟他聊天已經(jīng)不可能再提升自己的檔次，所以后來(lái)便開(kāi)始疏遠(yuǎn)他，某次跟報(bào)國(guó)寺的幾位幣商交流，他們竟然都有同樣的感觸，見(jiàn)了那人都唯恐躲避不及。
這段時(shí)間網(wǎng)上經(jīng)常突然冒出來(lái)個(gè)什么“鄉(xiāng)下收貨”、“農(nóng)村淘寶”、“拆房子得銀元”、“地?cái)偸諏氊悺钡娜?，收?lái)的銀幣自己也看不懂，發(fā)到網(wǎng)上讓大家評(píng)，多數(shù)都是“吃藥”、“踩地雷”，那些人的帖子我從來(lái)不評(píng)，但我很想問(wèn)問(wèn)他們，你自己都整不明白那你為什么還要去收？你家的錢多到花不完？命運(yùn)掌握在別人手里的生意你不覺(jué)得是種悲哀嗎？我相信但凡有點(diǎn)文化內(nèi)涵的人都不可能去做這樣的傻事。
收藏不單止是興趣愛(ài)好，更是文化傳承，錢幣是歷史變遷最有力的見(jiàn)證，每一枚錢幣都凝結(jié)了老祖宗的智慧，也體現(xiàn)了每一個(gè)時(shí)代中國(guó)的錢幣制作工藝水平及審美觀念，我們這些熱愛(ài)錢幣的人有責(zé)任和義務(wù)將錢幣文化弘揚(yáng)發(fā)展下去，讓更多對(duì)錢幣感興趣的人多了解錢幣的歷史內(nèi)涵和文化內(nèi)涵，像保護(hù)火種一樣將自己手里的東西和腦子里的錢幣文化一代一代傳承下去。
我有一個(gè)習(xí)慣，就是看書，無(wú)論工作再忙再累我每天至少在睡覺(jué)之前看1-2小時(shí)書，錢幣方面的書我最喜歡看的是誠(chéng)軒、嘉德的拍賣圖錄，從06年起，幾乎每年兩個(gè)錢幣專場(chǎng)的書我都有，加上其它拍賣會(huì)的拍賣圖錄滿滿一書柜幾十本，每本書都翻來(lái)覆去的看了不下10遍，每次看都有新感覺(jué)新收獲，這是培養(yǎng)對(duì)錢幣行情走勢(shì)感覺(jué)的最好方式，老師從小就教導(dǎo)我們說(shuō)“溫故而知新?！边€有一句“書中自有黃金屋?！蔽疑钌畹捏w會(huì)到了知識(shí)的無(wú)窮力量以及知識(shí)改變我的思維方式所帶給我的財(cái)富。除了錢幣專業(yè)書籍，我最愛(ài)看的書還有歷史書籍，最喜歡的歷史當(dāng)然是北洋軍閥政府那一段，我非常喜歡袁世凱，他是真正的梟雄，智慧超群，膽略過(guò)人，我喜歡他不是因?yàn)槭詹亓擞兴は竦你y幣，而是他的人格魅力深深的吸引了我。清朝、明朝和秦朝的歷史我也喜歡，只是感覺(jué)那幾段歷史離自己太遙遠(yuǎn)了沒(méi)有研究太深，秦始皇嬴政也是我的偶像，因?yàn)樗钦嬲臓攤儭?
做生意的人常說(shuō)：“賣什么吆喝什么?！蹦阆肟裤y幣賺錢，你連它最基本的原理和歷史背景都不明白，你憑什么賺？讓你賺了錢還有天理嗎？那些成天在網(wǎng)絡(luò)上不知所謂牛逼哄哄的人，拿無(wú)知當(dāng)個(gè)性的人，那些貌似充滿正義感實(shí)則唯恐天下不亂的人，你們寫過(guò)一篇對(duì)社會(huì)對(duì)收藏行業(yè)有貢獻(xiàn)的文章嗎？你們做過(guò)一件對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)的事嗎？你們應(yīng)該摸著自己的胸脯好好的問(wèn)問(wèn)自己，你為什么要活著？活著的意義是什么？ 可能有些人又要說(shuō)，老萬(wàn)你扯遠(yuǎn)了，你不是談賺錢嗎？沒(méi)錯(cuò)！要想賺錢，先學(xué)做人！做一個(gè)有素質(zhì)的人。
我最討厭最厭惡浪費(fèi)時(shí)間的人，每當(dāng)我看見(jiàn)那些癡迷于玩網(wǎng)絡(luò)游戲的人，看見(jiàn)那些刁個(gè)煙卷蹲在馬路邊無(wú)所事事的人的時(shí)候我都無(wú)比的憎恨，你們存在于社會(huì)的唯一理由就是污染空氣，破壞大氣層。
如果你說(shuō)你小時(shí)候家里條件艱苦讀不起書沒(méi)辦法，我絕對(duì)不會(huì)歧視你，學(xué)習(xí)可以從任何時(shí)候開(kāi)始，我聽(tīng)說(shuō)有個(gè)70多歲的老頭還在考英語(yǔ)6級(jí)，而你呢？審視下自己每天都在做什么？正所謂“朝聞道夕死可矣?！弊钇鸫a你應(yīng)該表明一種姿態(tài)，你愿意通過(guò)現(xiàn)在的努力去彌補(bǔ)先前的不足，如果你還拿無(wú)知當(dāng)個(gè)性，我還是奉勸你，收藏這個(gè)行當(dāng)文化含量太高，不適合你。
八、品牌就是價(jià)值
最后一個(gè)話題開(kāi)始聊到商業(yè)機(jī)密了，想賺錢的朋友用心聽(tīng)。經(jīng)過(guò)權(quán)威傳媒研究機(jī)構(gòu)的調(diào)查，現(xiàn)在最好的傳播形式不是硬廣告，而是口碑傳播形式，打個(gè)比方，有人在你的網(wǎng)店里買了東西，他跟另外的泉友交流對(duì)你的生意影響十分重要，如果很滿意，他會(huì)對(duì)他的朋友或認(rèn)識(shí)的人說(shuō)，這哥們的貨不錯(cuò)，人也講究，慢慢的顧客就會(huì)越來(lái)越多，如果和你交易過(guò)的人對(duì)你不滿意，隨便跟朋友聊天的時(shí)候說(shuō)你幾句，這哥們忒黑了、他的貨都沒(méi)有圖片好看，小心點(diǎn)，你覺(jué)得聽(tīng)到這話的人還有可能跟你合作嗎？ 好口碑是做生意的基本，如果你不想只做一錘子買賣，那你就以誠(chéng)待人，給每一個(gè)顧客物超所值的感覺(jué)，賣假的事情千萬(wàn)不能沾，那是萬(wàn)劫不復(fù)的深淵。這些道理都很淺顯，但真正又能做到的人有幾個(gè)？
我以前是學(xué)傳媒的，現(xiàn)在從事的職業(yè)也是傳媒，錢幣收藏只是我的一個(gè)業(yè)余愛(ài)好，我將傳媒行業(yè)里的那句經(jīng)典名言移植到了錢幣收藏行業(yè)，“品牌就是價(jià)值！”你絕對(duì)不能忽略品牌的力量，同樣的東西響亮招牌的網(wǎng)店肯定比那些陌生人的賣得快，甚至賣得貴，你比如說(shuō)天堂著名的“東來(lái)順錢莊”貨就是比別人走得快。就好比奧迪A6汽車和豐田皇冠汽車，雖然大家生產(chǎn)汽車的成本都差不多，但奧迪就是比豐田皇冠賣得快，奧迪給人的印象是品質(zhì)有保障，安全舒適，形象高端，售后服務(wù)到位，所以?shī)W迪賣得比豐田皇冠快，比豐田皇冠貴，這就是品牌的價(jià)值。
你首先應(yīng)該給你自己起個(gè)響亮的ID，如果開(kāi)網(wǎng)店也要起個(gè)朗朗上口的名字，ID名和網(wǎng)店名千萬(wàn)別是英文和拼音，拼音不好記，搞古玩的最頭疼英文，以前天堂有個(gè)大藏家給自己起了個(gè)英文名，后面還加了一串?dāng)?shù)字，別人買了他的東西都覺(jué)得好，但每次別人問(wèn)他跟誰(shuí)買的卻沒(méi)幾個(gè)人說(shuō)得出，后來(lái)那大哥給自己改了個(gè)響亮的中文名“墨龍軒”，生意好得一發(fā)不可收拾，這是最基本的。不要在這么傳統(tǒng)的行業(yè)里玩酷，大家都是中國(guó)人，整一堆莫名其妙的英文字母勢(shì)必影響你的生意和人緣。
其次是VI識(shí)別系統(tǒng)，要給自己弄一個(gè)標(biāo)識(shí)（LOGO），把你的每一張出售圖片都貼上同樣的LOGO，人的大腦里有自動(dòng)記憶系統(tǒng)，科學(xué)家做過(guò)調(diào)查，當(dāng)你在電視上看見(jiàn)某品牌廣告超過(guò)10次，當(dāng)你去超市需要購(gòu)買該品牌的時(shí)候第一首選一定是廣告里那個(gè)牌子?？吹枚嗔司脱凼炝耍木妥匀欢坏亟⒘诵判暮推放苾r(jià)值觀念，只要看到這個(gè)LOGO就感受到了品質(zhì)的保障，顧客有了安全感，你的東西自然賣得快。
賣出的東西要有統(tǒng)一的包裝，簡(jiǎn)潔干凈，包裝看上去要對(duì)得起里面的幣，我賣出的每一枚都是進(jìn)口密封盒加密封袋，袋子外面再貼上“如意錢莊”LOGO不干膠，視覺(jué)上就會(huì)讓人覺(jué)得很舒服，品質(zhì)感強(qiáng)。記得以前在網(wǎng)上買過(guò)一枚價(jià)值5000多元川龍73誤書，結(jié)果是用舊報(bào)紙胡亂包著寄過(guò)來(lái)的，頓時(shí)就讓我對(duì)賣家失去了興趣，以后再也沒(méi)跟他打過(guò)交道。
我發(fā)快遞一律都用市面最貴最快捷的商業(yè)快遞公司“順豐速運(yùn)”，每次顧客收到我的快遞都同樣是順豐那干凈典雅的包裝袋，第一眼的心情就會(huì)好狠多。順豐不光是外包裝漂亮，而且服務(wù)好，送件時(shí)間快，從北京發(fā)往全國(guó)各地通常都不會(huì)超過(guò)24小時(shí)，人家?guī)浊г獏R出去了，當(dāng)然會(huì)非常焦急，等的時(shí)間長(zhǎng)了就會(huì)由焦急變成焦慮，做一個(gè)老板要學(xué)會(huì)充分體諒顧客的情緒。
當(dāng)然，前面說(shuō)這些都是表面功夫，先前已經(jīng)說(shuō)過(guò)，又回到了做人這個(gè)問(wèn)題上，真正的品牌建立還是老板為人處事上，首先你不能賣假貨，更不能隱瞞瑕疵，如果經(jīng)常有人在你的店里買完?yáng)|西就和你扯皮，那你的東西能賣得好嗎？不講商業(yè)道德的人是被眾人所唾棄的人，時(shí)間一長(zhǎng)就會(huì)形成惡性口碑傳播，漸漸的就把自己路堵死了。ID名和網(wǎng)店名是相輔相成的兩個(gè)品牌，兩個(gè)品牌都要經(jīng)營(yíng)好，這就是為什么大家一說(shuō)起比爾蓋茨就會(huì)想起微軟，一說(shuō)起微軟也自然而然的想到了比爾蓋茨。經(jīng)營(yíng)ID名的秘訣就是多發(fā)帖子，多發(fā)表一些有技術(shù)含量的評(píng)論，時(shí)間長(zhǎng)了就會(huì)給大家留下深刻的印象。
偶爾也貼幾張自己的照片在論壇里，丑與美其實(shí)不重要，重要的是你要給顧客一個(gè)直觀的印象，黃渤都敢去拍電影，你還怕個(gè)鳥？試想，一個(gè)心存邪念的人敢明目張膽的把自己的照片貼在網(wǎng)站上嗎？你不敢發(fā)照片在網(wǎng)上證明你對(duì)自己還沒(méi)有足夠的信心，你自己都沒(méi)信心，客戶能對(duì)你有信心嗎？又沒(méi)有做傷天害理的事情你怕見(jiàn)不得光？只有讓客戶對(duì)你的品牌立體全面的認(rèn)證后，客戶才能真正認(rèn)可你的品牌。貼照片還有一個(gè)好處，我經(jīng)常在報(bào)國(guó)寺都有陌生人跟我打招呼：“喲，這不是霸泉嗎？你怎么來(lái)啦，正好我想買點(diǎn)東西，快把你的貨拿出來(lái)我翻翻…”看，貼照片的好處隨處可見(jiàn)。還有和泉友聚會(huì)的時(shí)候，都不用中間人多介紹，那些陌生的泉友一眼就認(rèn)出我，距離一下子就拉近了，交流起來(lái)也特別暢快。
有個(gè)事業(yè)很成功身價(jià)過(guò)億的大哥對(duì)我說(shuō)過(guò)一句話：“給別人的永遠(yuǎn)比他期望的多一些?！边@句話對(duì)我影響很大，聽(tīng)完他那句話以后，在保證錢幣品質(zhì)的前提下，我經(jīng)常會(huì)隨幣贈(zèng)送放大鏡、紀(jì)念幣、錢幣冊(cè)、電子稱、拍賣圖錄等禮品，有位泉友在收到我5次禮品之后自己都覺(jué)得不好意思了，打電話來(lái)說(shuō)：“老萬(wàn)，別再送了，這東西你買也要成本，送多了也沒(méi)用。”看看人心都是肉長(zhǎng)的，你對(duì)人家好，人家必然對(duì)你好，還有句商業(yè)名言“吃人家的嘴軟，拿人家的手短?！甭虬?。
品牌是在講誠(chéng)信、重道德、重品質(zhì)，在漫長(zhǎng)的時(shí)間中逐漸積累起來(lái)的，冰凍三尺非一日之寒，這事和鑒別銀幣真?zhèn)我粯?，沒(méi)有捷徑，我只是告訴大家方法，大家照著這個(gè)方法直線做下去，不久的將來(lái)你也會(huì)擁有屬于自己的品牌！
請(qǐng)相信品牌的力量是無(wú)窮的！
好了，今天廢話扯了不少，聊到興起離主題也偏得比較遠(yuǎn)，大家各取所需，覺(jué)得有用的你就記下，沒(méi)用的你看了就當(dāng)娛樂(lè)。我并非圣賢，只是小小草民一介，文中論述難免有失偏頗，各位不看功勞看苦勞，碼字不易，好歹也用了近10個(gè)小時(shí)推心置腹的去聊我的收藏心得，這也算是功德一件吧？鼓掌吧！哈哈…
霸泉 2010年9月26日于北京
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